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Selon une étude du Groupe Tebis, les flux d'importation de matériel médical sur le marché russe ont augmenté de 53% au cours des cinq dernières années. Dans le rapport prépandémique de 2019, les importations ont dépassé de 2800 fois la production nationale. Aujourd'hui, 80% du marché des équipements médicaux en Russie est constitué d'importations.
Cependant, l'intérêt des fabricants étrangers pour le secteur de la santé russe est en baisse en raison des difficultés d'exportation. Pour soutenir les entreprises, le réseau mondial «Switzerland Global Enterprise» et «Swiss Business Hub Russia» ont organisé le 17 mai 2021 un webinaire pour les entreprises suisses sur la manière d'exporter correctement des équipements médicaux vers la Russie.
Tatyana Gaevskaya, chef du département Commerce et Logistique Contractuelle du groupe international de sociétés AsstrA, a fait, lors de l'événement, une présentation sur les «Caractéristiques de l'importation et du dédouanement du matériel médical en Russie». Elle a également partagé des conseils pour les importateurs novices sur la façon de rendre l'entrée sur le marché russe plus simple et efficace.
Tatiana Gaevskaya
«La première chose que doit décider un fabricant d'équipement médical est de savoir comment les produits seront présentés sur le marché russe d'un point de vue juridique. Cela est possible par la création de votre propre entité juridique, par l’intermédiaire d’un dealer ou d’un représentant régional sans création de votre propre entité juridique. Les prochaines étapes de l'importateur dépendront de cette décision», – partage Tatiana Gaevskaya.
Chaque type de représentation se distingue par ses caractéristiques organisationnelles et ses particularités. L'ouverture d'une succursale nécessite de sérieux investissements en ressources, tandis que le développement d'un réseau de concessionnaires ne garantit pas la fiabilité de la chaîne de distribution. La solution de compromis est l’ouverture d’une représentation dans la région sans création d’une entité juridique. Cette option est proposée par les experts d’AsstrA aux entreprises qui commencent leur expansion sur le marché russe.
«L’organisation du transport, le dédouanement, la certification, l'entreposage et le flux de documents nécessitent une connaissance de la législation locale et des processus juridiques. L'externalisation de ces services permet au fabricant de se concentrer sur les tâches de développement d'un nouveau marché de vente et d'économiser du temps et des ressources financières, – ajoute Tatiana Gaevskaya. – Si l'importateur décide tout de même de commencer par ouvrir sa propre succursale, l'équipe d’AsstrA le conseillera sur les problèmes émergents et fournira un soutien dans la construction de chaînes d'approvisionnement sans ruptures».